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薪资福利协商

当你找到一份工作时，你签约的不仅仅是一份薪水. 当一个职位提供给你时，你应该花时间去评估它的各个方面, including pay, benefits, work/life balance, work culture, 还有其他对你重要的事. 采取措施研究你所在领域的标准, reviewing the offer, 谈判可以帮助你获得一个非常适合你的职位，并确保你得到与你的价值相符的报酬.

一开始，与雇主协商薪水和福利的想法似乎令人生畏, but it’s worth it! 招聘经理实际上希望新员工协商起薪. 所需要的只是一些准备和练习.

利用下面的资源，研究一下你的目标职位和行业的平均工资. 你也可以找到类似的帖子来比较薪水，或者与你感兴趣的领域的专业人士进行信息采访，以更好地了解该领域的起薪. 根据你的调查，制定一个高、低、中期望值的工资范围. Get to know your industry, 虽然有些行业有薪酬弹性, others, 比如公立学校和政府机构, 倾向于使用工资表来计算起薪，可能没有太多的回旋余地.
根据你的薪水调查来确定你的薪水要求, 你需要挣多少钱(制定预算)!)，以及你的生活成本. 请使用下面的参考资料.
- 薪水计算器(智能资产).com)
- Cost of living (money.cnn.com)
- Mint.com (免费在线预算工具)
- YouNeedaBudget.com (着眼于未来的预算应用)
Know your unique value. 你的经验、技能或教育的哪些方面使你成为“高于平均水平”的申请人? 这将有助于你争取更高的薪水或更多的福利. 一定要根据你申请的具体职位量身定做. For example:
- 你是否在高度相关的领域工作过?
- 你有在这个领域很受重视的技术/语言/人际交往能力吗?
- 你是否参加过培训或获得过证书，使你为这个行业做好了特别的准备?
- 你能比其他候选人更早开始工作培训吗?
What is negotiable?

一份工作邀请不只是包括你的基本工资，或者你得到的报酬. 它还可以包括贵公司可能提供的有价值的福利. 你的总薪酬是你的基本工资加上雇主提供的福利价值的总和. 根据职位和公司的不同，这些福利可能包括:
- 健康/视觉/牙齿保险
- 假期/病假/残疾离开
- Retirement plan
- Life insurance
- Relocation expenses
- 专业发展资助
- Tuition reimbursement
- Parking expenses
- Bonuses and commissions
当你审查你的工作邀请时，考虑一下哪些福利对你来说是重要的, 并优先考虑它们:其中一些好处是可以协商的, while others may not be.

薪资通常是谈判的重中之重，但要确保你有一个备用计划. For example, 如果他们现在不能在薪水上让步, 你可以在入职六个月后要求重新评估你的薪水, 或者在你的第一次绩效评估中. 如果无法获得加薪, 你可以要求额外的假期, 或者看看你能不能报销搬家的费用. 如果你不打算使用特定的福利, 你可以要求另一个人来代替它，或者要求金钱补偿. 这可能不是一个选择，但问问也无妨.
以书面形式要求你的工作机会，并花时间审查它. 你不需要马上接受一份工作, 在没有看到书面形式之前，你不应该接受一份工作. 请给我一些时间(几天/一周), 星期五之前)是可以接受的, 尽管雇主可能会要求你在一个特定的时间内做出回应. As you review your offer, 把你的问题记下来，这样你就可以在与雇主见面时要求对方澄清.
如果雇主在录用你之前询问你的薪水要求/期望, you could first ask, “这个职位的薪资范围是多少??如果他们不能分享这些信息，根据你的研究提供一个范围. 你应该在录用之后，在接受之前进行协商.
- Request a phone, video, 或者与你的雇主进行面对面的交谈，讨论这份工作，让你的问题得到解答.
- 首先表现出对这份工作的热情和感激, 然后问一些关于职位和福利待遇的问题. 先问这些问题，而不是马上进入谈判. Based on their answers, 你可以决定是优先协商薪水还是其他福利.
- 不要提及个人原因(经济状况、为读研存钱、债务等).). 继续谈论你带来的价值，并以确凿的证据证明你作为一名员工的价值.
- Don’t interrupt; give the employer time to respond.
- 以轻松友好的语气结束.
- 一定要把协商好的工资或福利写下来, 在签署/接受最终报价之前，至少要花24小时来评估.
在整个谈判过程中继续传达信心. 记住:如果他们对你不感兴趣，你就不会走到这一步. 在整个谈判过程中，告诉公司你将如何使他们受益.
在面试中/进入下一个面试之前

问:“你想做什么?? 你期望的薪水是多少?”
A: "Based on my research, 我想薪水应该在XX美元之间,000 to $XX,000元(或每小时XX元至XX元), 但我想要考虑报价的方方面面, not just salary. 这符合你的预算吗?”

如果不是，“你能帮我理解一下我们可能在哪里不一致吗??”

After receiving an offer

“我真的很兴奋能在这里工作，我知道我会带来很多价值. 谢谢您的报价_____美元. 根据我的研究和我的资历，我希望起薪是_______美元. (在这里为自己辩护.我们可以考虑这个职位的薪水是____美元吗?"

如果没有，“在我六个月的业绩评估后，是否有机会让我的工资增长到_____美元??"

你也可以利用其他福利或其他优惠.
利用以下资源制定策略:

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